不久前才收购“爱零食”等金钱的三只松鼠，这周传出新行为。

今天，小食代从渠说念中看到该公司近日发出了一份“调价见知函”，当中指出，12月1日起三只松鼠对多款坚果礼的出厂价实施调节，触及罐装坚果礼、新年礼居品等7款居品，上浮幅度均为10%。

此前，“卷”价钱是零食坚果市集的重要词之一。本次三只松鼠最新的动处事理是什么？此外，尽管每年春节都是有关居品的销售旺季，不外在虚耗开销相对严慎确当下，价钱调节需要什么“均衡术”？

底下，咱们一皆来望望。

“廉价礼盒”

小食代看到，这份11月27日发出、题名为三只松鼠（芜湖）企业管制有限公司的价钱调节见知暴露，三只松鼠(芜湖)企业管制有限公司分销业绩部向合营伙伴（即经销商）示意，决定12月1日起对多款居品的出厂价进行调节。

工商而已暴露，三只松鼠（芜湖）企业管制有限公司由三只松鼠股份有限公司100%抓有，成速即间为2020年，前身为三只松鼠智供销售有限公司。

字据该同道，触及调价的居品为礼盒装，包括多款罐装坚果礼，分歧是：罐装坚果礼_橙意礼(区域经销)/1230g、罐装坚果礼_兴意礼(区域经销)/1390g、罐装坚果礼_欢锦礼(流畅/KA)/1260g、罐装坚果礼_悦锦礼(流畅/KA)/1370g；以及多款新年礼，分歧是：三只松鼠新年礼（黄色款1500g）、三只松鼠新年礼（红色款1190g）、三只松鼠新年礼（橙色款/1140g）。

该见知还称，上述居品的出厂价上浮幅度为10%，原因为“因年货旺季坚果原料及东说念主工本钱高潮”。

今天，在给与小食代查询时，三只松鼠方面东说念主士说明了上述调价见知，并恢复称“该调价函说起的居品是面向宇宙范围的。”

“领先，这次调价仅针对部分廉价礼盒，并非全部礼盒都要提价，本年廉价礼盒需求相对更茂盛，该部分订单略超预期。从举座看，举座坚果礼盒的价盘踏实； 其次，基于需求及产能，调价亦然为了均衡举座产能，交流供给。”三只松鼠方面东说念主士对小食代说。

不外这波调价似乎尚未传导到末端。今天小食代向三只松鼠网上旗舰店客服查询时，对方示意，“咫尺莫得接到（调价）见知。”

脚下，三只松鼠正在备战2025“年仗”。不久前，这家公司召开了“111线劣品销大会”，会上三只松鼠示意，公司通过线上爆品快速复制到线下、品牌大使成型等计谋，在年货节工夫为末端提供丰富各样的零食礼包，鼓吹零食业务在年货节工夫及来岁保抓快速增长。

有益义的是，三只松鼠的一些销售东说念主员也在趁着这一次价钱调节助力“年仗”。一位销售称“每年的节律都差未几，自配初始要排单一个月了”，并附上海报“行将涨价，终末几天”；另一位销售则称，“坚果价钱抓续高潮......市集供应垂危，入口量不及，导致价钱居高不下”。

不外，除了三只松鼠向渠说念发出调价函外，小食代今天也寄望到同业们对此相对严慎。在给与小食代查询是否也有涨价时，三家头部零食出产商中的两家莫得赐与恢复，另外一家则示意但愿能“低调”。

调价之后

那么，这些上调价钱的事理，是否站得住脚呢？

今天，一位坚果行业从业者对小食代示意，坚果原材料本钱从10月20日初始高潮，抛弃咫尺已有15%-20%的涨幅，“以某型号的巴旦木原材料为例，10月时价钱为每公斤45元，咫尺已涨到每公斤54元。”他说。

坚果居品的原材料占居品价值量的比例频频较高。上述从业者示意，以腰果礼盒为例，一般来说，原材料本钱占到居品价值量的40%。原材料本钱的高潮挤压利润空间，是商家对居品价钱进行调节的主要原因。

此前由于葵花籽原料的本钱高潮，洽洽食物在2021年和2022年接连提价两次，先是将葵花子系列居品举座提价3.8%，仅不到一年后又再次提价，最终瓜子品类线的提价幅度在8%-18%区间范围内。

其次，附进春节，虚耗者频频有购买礼盒的需求，“选在节前对礼盒涨价，可能考虑的是比拟容易让虚耗者给与，同期，节前的促销活动增多，这些营销本钱也可能响应在居品价钱上。”一位在山东的零食经销商对小食代说。

“提价除外，短期顶住本钱高潮的主义还包括对坚果礼盒进行调节，比如调节里面的搭配，减少坚果、果仁，加多更低廉的本色物；此外，也有减量不涨价的作念法。”上述山东经销商说，不摒除品牌会给与上述主义。

和好多其他食物饮料赛说念相通，“卷”价钱是脚下零食坚果市集的重要词。仅仅，竞争尖锐化及虚耗者开销严慎确当下，市集对三只松鼠的这次调价给与度怎么，很值得打上一个问号。

今天，多位业内东说念主士向小食代分析称，涨价并非易事，它需要品牌有实足的市集影响力和虚耗者招供度，短期而言，涨价也接带来一些挑战。

从经销商层面而言，“涨价会导致经销商变得更严慎，囤货量暴减。”上述坚果行业从业者示意，“距离本年春节不到2个月的时辰，一般而言，往年这个时候经销商会囤好40%的货，但涨价的情况下瞻望经销商只囤10%的货。”

在末端方面，“原则上，厂家的进货价高潮0.1元，末端价钱会高潮0.2元。但在虚耗者购买意愿不及情况下，末端成交价不一定能涨成。毕竟当虚耗者习尚了廉价，厂家思要收场廉价会比思象中发愤。”上述从业者告诉小食代，若是居品价钱上调在末端不被给与，那么很有可能的下场即是被毁灭，末端聘用其它品牌的礼盒、居品来替代。

尽管在短期会濒临挑战，但在上述业内东说念主士来看，价钱血战发展咫尺，参与者们也多有内伤。

“当仅靠价钱打寰宇的期间昔时，品牌需要通过进步居品品性、加强品牌成立、优化供应链管制等永远的计谋来找寻空间和契机。”上述山东经销商说。大要惟有比及品牌们从价钱战的泥潭中抽身，零食坚果行业才会迎来感性和健康的发展说念路。

今天三只松鼠的股价在开盘后赶紧上升，最高达到32.85元，随后有所回落，但举座保抓在较高水平，最终收盘价为31.93元，涨幅为8.42%。

本文来自微信公众号 “小食代”（ID：foodinc），作家：吴容。